2015.02.18 2018.01.05

清掃業の売上UP術

茂木和哉

競争が激しい清掃業界の中で、
売上を確実に伸ばす方法のひとつあります。

それが、洗剤を販売することです！

とは言っても、
すでに存在する商品を仕入れ販売するのではいけません。

なぜなら、ほとんど売れないからです。

もし、売れたとしても利益が取れません。

すでに存在する洗剤である以上、
お客様がネットで最安値を調べてそこから購入するからです。

せっかく直接お客様に商品の良さを伝え
お客様が買いたくなる気にさせたとしても
その場で注文をいただけるような事はないのです。

お客様は、情報だけを聞いてネットから購入されるでしょう。

なので、洗剤販売で売上を上げて
利益をしっかり得ようとするのなら
仕入れて販売するのではなく、
オリジナル洗剤をつくって販売するしかないのです！

プロの皆様がつくったオリジナル洗剤となれば、
高い価格でも必ず売れます。

むしろ、安いといけません。

「掃除のプロがつくった洗剤」

お客様は、これだけのことで市販の洗剤より
汚れ落ちが良いイメージを持ちます。

しかし、
価格が安ければ安いほどお客様は、
「もしかして市販の洗剤と変わらないのでは…」
と感じてしまいます。

また、販売相手は全く知らない新規客ではありません。

例えば、クリーニングの依頼を受け
お客様宅に伺い、クリーニング作業が終わった時にでも
直接お客様に洗剤のお話しができるわけですから。

クリーニングの内容が悪くない限り、
少なからずお客様と信頼関係ができている状況なはずです。

すなわち、
非常に販売に結びつく確立が高い状況なのです。

さらに！
お客様が洗剤を気に入ってくだされば
洗剤がなくなりしだい必ずリピート注文がきます。

このリピート注文がまたポイントなのです！

なぜなら、
お客様が洗剤を継続して購入して下さることで
お客様との関係をつなぎとめ、また、より強くできるからです。

そうです！
オリジナル洗剤を気にってくださり
リピート注文してくださるお客様からは
洗剤販売で売上を上げながら
本業のクリーニング作業の請負の
仕事もいただきやすくなるのです！

ぜひ、皆さんもオリジナル洗剤をつくって
洗剤メーカーの仲間入りをしませんか？

茂木和哉(株)では、
皆さんにご負担がかからないよう
少ない単位からオリジナル洗剤をおつくりできます！

ご興味がございましたら、ぜひご相談ください！

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